Fleuristes: le commerce des plantes et des fleurs en Chine. En Chine on trouve de nombreux fleuristes. C’est un commerce important. Le marché des plantes et fleurs en Chine est enorme. Pourtant l’offre reste encore très réduite!
On trouve principalement deux catégories de produits :
Les bouquets de fleurs
Ce sont surtout les jeunes hommes qui achètent un bouquet de fleur pour conquérir un coeur, plaire à leur amie ou se racheter.
Ce magasin vend à la fois des fleurs et des ours en peluche!
Les hommes peuvent donc choisir entre un bouquet de fleurs ou un ours en peluche!
Les présentoirs bouquets ou plantes sont une seconde catégorie importante du commerce des plantes et des fleurs.
Ces présentoirs sont utilisés pour des évènements heureux ou tristes.
On utilisera des présentoirs lors d’un enterrement, d’un mariage, pour une inauguration, l’ouverture d’un nouveau commerce…
Il faut positionner les présentoirs à la porte d’entrée.
Cette catégorie de produit correspond plus souvent à une clientèle business: hôtels, administrations, entreprises, commerces, “wedding planner”...
Ces présentoirs manquent cruellement d’originalité. On pourrait imaginer beaucoup mieux.
Plantes et fleurs en plastique: les Chinois préfèrent le plastique
En Chine les magasins de fleurs vendent de nombreuses plantes et fleurs en plastique.
Il semble que de nombreux Chinois ne font pas la différence entre une plante en plastique et une vraie plante! Tant que la copie ressemble à l’original pourquoi préférer la vraie?
Je trouve cela étranger et choquant. Cette mentalité doit changer. Les Chinois doivent apprendre à aimer les plantes.
Pourquoi l’offre des fleuristes Chinois est réduite?
- Un fleuriste doit proposer des plantes solides qui se gardent
- L’offre correspond à une tradition très ancrée et à des moeurs. Certaines plantes ont une symbolique importante. Par exemple le bambou porte bonheur
- Les plantes vendues doivent correspondre aux attentes des clients majoritairement: soit bouquet, soit présentoirs. Elles doivent être identifiables pour entrer dans une catégorie produit:
- Un présentoir pour inaugurer un nouveau commerce repose sur une structure en bois de forme conique
- Pour inaugurer un nouveau commerce, il faut toujours deux présentoirs: l’un à gauche, l’autre à droite de la porte
- Un noeud cadeaux rouge est utilisé sur les plantes et présentoirs pour les évènements et inauguration. En effet ils sont souvent offerts par les amis et la familles. Ce sont des portes bonheurs
- Les Chinois en veulent pour leur argent. Un bouquet différent, un présentoir différent sera certainement plus cher. Un client Chinois doit pouvoir percevoir ce plus et c’est très difficile. Les Chinois ne sont pas radins mais ils savent l’argent ne tombe pas du ciel. Les client doit être éduqué. Il faut en effet avoir du goût, comprendre une harmonie des couleurs, des formes.
Souvent les clients Chinois vont motiver leur achat selon la marque, la réputation du commerce, leur réseau d’amitié, la taille du bouquet (le plus grand, le mieux).
http://www.chinenon-stop.com/2013/03/fleuristes-le-commerce-des-plantes-et.html
