Responsable de secteur (H/F)
Rayons : marché aux fleurs et décoration d’extérieur
L ‘ENTREPRISE :
Le Groupe Jacques BRIANT est une PME à culture familiale composée de deux filiales, chacune centrée sur un canal de distribution :
– La vente directe en jardinerie ;
– La vente à distance (VAD) via catalogue papier et e-commerce.
La société spécialisée dans la vente à distance de végétaux aux particuliers, emploie environ 35 personnes et expédie près de 450 000 colis par an. Elle est le premier acteur de son secteur d’activité sur le marché français.
MISSIONS PRINCIPALES :
Rattaché(e) au directeur du magasin, vous serez amené à réaliser les tâches suivantes :
- Définit la stratégie de vente et la politique commerciale de son secteur (ensemble de rayons)
- Choisit les gammes de produits à référencer
- Fixe les prix de vente en fonction de la politique de marge demandée
- Détermine l’assortiment, l’implantation et la théâtralisation (mise en scène) des produits dans les rayons
- Définit et fait appliquer les règles de tenue des rayons dans son secteur
- Décide des actions commerciales pour son secteur : calendrier, partenariats fournisseurs, promotion, …
- Suit la concurrence locale en observant les assortiments proposés et en effectuant des relevés de prix
- Valide les commandes de réapprovisionnement soumises par les chefs de rayon ou les vendeurs conseil
- Délègue la réception, la vérification et le stockage des marchandises. Reçoit les fournisseurs et négocie les conditions d’achat (produits, prix, délais, qualité), exige et obtient d’eux le respect des engagements.
- Définit, organise, assiste et supervise le travail des chefs de rayon et des vendeurs conseil de son secteur
- Forme son équipe aux techniques de vente et transmet ses connaissances
- Relaye judicieusement à son équipe l’information émise par la Direction
- Maîtrise les outils informatiques de gestion (ex : Excel, le cadencier, …), le calcul, l’analyse et le suivi des indicateurs de pilotage de l’activité (chiffre d’affaires, marge, stocks, démarque…)
- Anticipe les impacts de la saisonnalité : adapte les appros en fonction de la météo, limite les ruptures de stocks, diminue les appros en fin de saison, maitrise les évènements calendaires
- Maîtrise les techniques de vente : accueil du client, questionnement, écoute, reformulation, présentation de produits, développement d’un argumentaire commercial, conclusion de la vente
PROFIL & COMPÉTENCES EXIGÉES :
Vous avez une expérience de 3ans sur un poste équivalent et une bonne connaissance des végétaux. Vous êtes titulaire d’une formation BAC à BAC +2 dans le secteur horticole, pépinière et espaces verts. La détention du Certiphyto serait un plus.
Vous êtes avant tout :
- Un commerçant et un manager, au-delà de votre expérience
- Vous savez fédérer et coacher vos équipes autour des nouveaux projets à venir
- Vous avez une vraie autonomie
- Vous avez un réel intérêt pour nos produits et une bonne connaissance de la filière végétale
LES CONDITIONS :
- Lieu : Saint Sylvain d’Anjou (périphérie d’Angers – sur la RN 23). La jardinerie est desservie par le bus IRIGO plus.
- Date : dès disponible
- Contrat : CDI, 39 heures, travail un dimanche sur 2
- Salaire : 24 000 à 30 000€ brut annuel selon profil
CONTACT : Christophe ENTERS (Directeur jardinerie)
- Par mail : christophe.enters@jacques-briant.fr (avec en objet la référence de l’annonce : RS MAF P23)
- Par courrier : Jardinerie Jacques Briant – La Haie Joulain – 49480 SAINT SYLVAIN D’ANJOU
