Pour leur réseau de distribution « Retail », nous recherchons un :
RESPONSABLE NATIONAL RETAIL Animaux de compagnie (chiens/chats)
(Manager des ventes et d’équipe)
Poste
Rattaché à la Direction des Ventes du laboratoire, vous assurez l’encadrement et l’animation de la force des ventes Retail dans le but de développer l’activité et d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés sur l’ensemble des activités. L’équipe commerciale terrain (6/7 personnes) couvre le territoire français. La cible clientèle est composée du réseau : Animaleries, Jardineries.
A ce titre, vous avez pour principales missions de :
– Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale (politique commerciale et plans d’actions) en accord avec la stratégie fixée par la direction et de la mettre en œuvre sur le terrain ;
– Manager et développer l’équipe de vente : animer, motiver, coordonner, accompagner, contrôler l’activité de l’équipe commerciale terrain ;
– Assurer l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs par la mise en œuvre des moyens et actions nécessaires ;
– Analyser le marché, les informations issues du terrain, la veille concurrentielle …
– Analyser et assurer le reporting de la performance commerciale, proposer toute action corrective nécessaire ;
– Garantir la maitrise des coûts de fonctionnement commerciaux (définition budget, suivi frais…)
– Assurer un reporting à votre Direction ;
– Participer aux études et travaux de l’entreprise ;
– Participer aux manifestations professionnelles et y représenter l’entreprise…
