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ARA – 01 – Jardinerie – Responsable grands comptes nationaux gsa – gss H/F

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Notre client est une très belle ETI familiale riche de 300 collaborateurs qui conçoit, fabrique et commercialise des produits de grande consommation « Origine France Garantie » sur les marchés très tendances de l’aménagement et la décoration de la maison et du jardin et présente dans tous les circuits de distribution, notamment les grandes surfaces alimentaires (GSA), de bricolage (GSB), les magasins de décoration discount et les jardineries.
Dans le cadre de départs en retraite, nous recrutons deux Responsables Grands Comptes Nationaux H/F pour les Marchés GSA et GSS/Jardinerie.
Ces postes sont à pourvoir dans l’Ain à environ 45 min de Lyon. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous êtes en charge d’un portefeuille clients nationaux de plusieurs millions d’Euros dédié par circuit. Vos principales missions sont :

– Développer le CA et la part de marché du portefeuille client sous votre responsabilité tout en suivant leur rentabilité dans le respect de la politique commerciale.
– Recommander les moyens nécessaires en gammes, spécificités logistiques ou conditions commerciales, avec une évaluation préalable des coûts et retour sur investissement.
– Négocier et mettre en oeuvre la collaboration annuelle, les conditions tarifaires et les contrats commerciaux avec ses clients.
– Etre force de proposition sur l’évolution de la politique commerciale et dans ce cadre, être un acteur majeur de la veille concurrentielle sur son circuit.
– Animer avec l’ADV et la logistique le suivi opérationnel des prises de commandes et des livraisons afin de garantir un bon taux de service à ses clients.
– Pour les comptes travaillés en direct magasin, collaborer avec les chefs de vente régionaux, et donner des directives claires sur les actions à mener dans le respect de la politique commerciale.
– Participer au processus budgétaire en donnant des prévisions fiables avec des révisions ponctuelles en fonction de l’évolution de l’activité.
– Développer le réseau des décideurs chez ses clients afin d’assurer à la société une préférence vis-à-vis des concurrents.
– S’investir dans la cohésion des équipes internes, par son statut, son implication et son exemplarité.

Voir l’offre d’emploi :

Régions Françaises :
ARA Auvergne-Rhône-Alpes – BFC Bourgogne-Franche-Comté – BRE Bretagne – CVL Centre-Val de Loire – COR Corse – GES Grand Est – HDF Hauts-de-France – IDF Île-de-France – NOR Normandie – NAQ Nouvelle-Aquitaine – OCC Occitanie – PDL Pays de la Loire – PAC Provence-Alpes-Côte d’Azur – GP Guadeloupe – GF Guyane – MQ Martinique – RE La Réunion – YT Mayotte
La rédaction de JAF-info

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Origine : Veille – Curation
Signature : vide

Crédit photo : Photo générique ou Annonceur

Sources : Offre emploi sur le web (Apec – Pole Emploi etc …) – Recruteur – Freelance – Organisme de formation – Talents en recherche d’opportunités