Paris – 18 octobre 2018 – Laurent STUL, Directeur de la Business Unit France/Benelux, et Perrine Jost Communication Manager – Affinity Petcare France nous exposent la stratégie payante d’une entreprise en pleine croissance, soucieuse du bien-être des animaux et des hommes
Affinity Petcare France, entreprise experte en nutrition animale, et filiale française du Groupe espagnol Affinity, célèbre cette année son 15ème anniversaire. Implantée en France depuis 2003, l’entreprise connaît un développement constant. Boostée par un marché porteur et une stratégie gagnante de « premiumisation » de ses produits, elle enregistre sur les 10 dernières années une belle croissance (+8,2 points de parts de marché depuis 2008). Affinity Petcare est aujourd’hui numéro 2 du marché de l’alimentation sèche en GMS, et se positionne en leader sur plusieurs segments dédiés aux chiens comme aux chats.
Affinity Petcare – Une entreprise Espagnole – Made in France
Affinity Petcare est une entreprise espagnole, challenger sur le marché des aliments pour les chiens et les chats en France, avec plus de 50 ans d’expérience dans le secteur de la nutrition animale. Affinity commercialise une large gamme de produits sous les marques leaders ou challengers comme Ultima, Brekkies (en GSA) ou encore Libra, Advance et True Instinct (en circuit spécialisé).
Affinity Petcare appartient à Agrolimen (1800 employés), l’un des groupes majeurs en Espagne, spécialisé dans les produits de grande consommation sur les segments du petfood, de l’alimentation humaine et de la restauration, avec des marques leaders ou challengers sur chaque segment.
Un outil industriel performant adapté aux besoins du marché
Affinity Petcare s’appuie sur son usine de La Chapelle-Vendômoise dans le Loir-et-Cher (41), qui emploie près de 100 personnes et a recruté 45 collaborateurs depuis 2013, dont 10 en prévision de l’ouverture, début 2019, d’une nouvelle ligne de production qui permettra d’augmenter la capacité de production de l’usine de 35%.
Sur les 5 dernières années, près de 21 millions d’euros ont été investis sur ce site industriel pour accompagner la croissance de l’entreprise. En 2018, 3 millions de rations produites par jour, approvisionnent 100% du marché français dédié à la grande distribution, avec des matières premières avant tout locales.
En 2017, le site industriel de La Chapelle-Vendômoise enregistre un chiffre d’affaires de 72 millions d’euros.
Affinity Petcare – Croquer le marché de l’aliment sec
Un développement croissant depuis son lancement
Avec des parts de marché atteignant 20,6 points en 2017, Affinity Petcare est le seul acteur du marché ayant connu une croissance constante au cours des 10 dernières années, avec un chiffre d’affaires en 2017 d’un peu plus de 165 millions d’euros.
Depuis son lancement, son portefeuille de marques s’est développé, passant de 2 à 5 marques : Advance (alimentation diététique chez les vétérinaires) et Brekkies (en GMS), puis 3 marques supplémentaires disponibles en GMS et animaleries : Ultima, Libra et True Instinct.
L’entreprise domine le marché du « sec » en se positionnant comme n°2 français – n°5 Mondial – sur ce segment qui enregistre les plus belles performances de ventes (+11.8M€ de gains vs l’année dernière 1).
En 2018, Affinity Petcare a produit et vendu près de 40 millions de sacs de croquettes,
multipliant par 2 sa production depuis 2003.
En 2018, l’entreprise poursuit son déploiement en investissant sur le 1er trimestre, le segment de l’humide premium pour les chats, avec sa marque Ultima Nature.
En France, tout frémit PLUS sur le chat !
Les possesseurs de chat sont toujours prêts à essayer, varier et zapper
Depuis leur lancement, les 8 nouvelles recettes bénéficient d’un très fort démarrage (800K€ de CA additionnel généré par cette gamme sur les 3 dernières périodes).
Anticiper les tendances et la « premiumisation »
L’ambition d’Affinity Petcare France est de proposer des aliments adaptés aux spécificités de l’animal de compagnie, en fonction de sa race, de son âge, de son mode de vie, de sa taille, etc., en considérant que chaque animal a ses besoins propres.
En GSA, 60% des ventes de croquettes pour chats sont réalisées maintenant au niveau Premium
(Vs 20% pour les croquettes chien)
Le marché du “Sec Chat”est tiré par les produits pour chats stérilisés,
82% des chats sont stérilisés !
Pour ce faire, elle développe une stratégie qui sait anticiper les attentes du marché, en proposant des produits Premium de qualité.
Par exemple, les gammes « Medium Maxi » et « Mini » pour les chiens, les gammes « Stérilisés » pour les chats, ou encore la gamme Ultima Nature (sans colorants, sans conservateurs, sans arômes artificiels et 100% naturel).
Le petit chien est une nouvelle tendance de fond, 40% des chiens sont des petits chiens
On offre des gammes “premium” spécifiques très orientées “santé”
Nous avons 56% du marché du petit chien en GSA
Un exemple : 1 million de sacs pour seulement le Yorkshire !
Cette stratégie lui a permis de développer avec succès, notamment, sa marque Premium Ultima, aujourd’hui n°1 sur les segments « Premium chien » et « naturel » et n°2 sur le segment « Premium chat » en 2018.
Le Drive représente 5% du C.A. mais ça doit prendre de l’ampleur. On réfléchit à des formats spécifiques.
Il y a un basculement de l’humide vers le sec !
Dans tous nos produits, on pense à l’animal d’abord, des produits sains !
Nous avons l’ambition d’attaquer le marché du circuit spécialisé
avec des produits uniques, de très grande qualité, naturels et à un prix raisonnable.
Affinity Petcare – Une fondation dynamique
Affinity Petcare a créé en 1987 la Fondation Affinity, une entité privée à but non lucratif qui a pour mission d’étudier et de diffuser au plus grand nombre les effets bénéfiques du lien fort qui existe entre les humains et les animaux de compagnie, et également de mener à bien des projets d’actions sociales, principalement sur les thèmes de l’abandon, de l’adoption et des thérapies assistées par les animaux de compagnie.
l’opération « 15 ans = 15 tonnes », avec la Croix-Rouge française
Bien plus qu’une entreprise spécialiste en nutrition animale, Affinity Petcare France oeuvre depuis toujours en faveur du bien-être des animaux et des personnes qui s’en occupent. Elle célèbre son 15ème anniversaire en offrant 15 tonnes de croquettes de la marque Ultima à la Croix-Rouge française.
21 antennes de la Croix-Rouge française, réparties partout en France, recevront en novembre 2018 des dizaines de sacs de croquettes. Les collaborateurs d’Affinity Petcare France pourront aussi se mobiliser et rejoindre les maraudes de la Croix-Rouge et remettre les croquettes aux personnes sans-abris, accompagnées d’un compagnon à 4 pattes.
À travers ce don, l’entreprise souhaite valoriser la relation entre les personnes et leurs animaux, renforcer le lien qui les unit et améliorer la santé physique et émotionnelle de ces derniers, comme elle le fait déjà à travers la Fondation Affinity.
Affinity Petcare – Une communication innovante au plus près des consommateurs
Un calendrier de l’avent dédié aux chiens et chats
Ultima a imaginé le 1er calendrier de l’Avent personnalisé et personnalisable dédié aux chiens et aux chats pour créer des moments privilégiés et égrener 24 jours en gourmandises et en soins : une édition limitée pour 1001 bonheurs !
Le calendrier de l’Avent 100% naturel, 100% français est décliné respectivement pour les chiens et pour les chats, et comprend :
• Une box « jeu » qui contient un kit pour faire son calendrier (berlingots, ficelles, stickers, livret mode d’emploi et astuces)
• Un sachet de croquettes au choix dans la gamme Ultima Nature « No Grain »
• 4 soins dédiés du Laboratoire Orfea
• 1 It cabas naturel
Le Bar à croquettes mobile.
En Septembre 2018 Ultima Nature a pris la route à bord de son « Bar à croquettes » et a présenté ses dernières innovations 100% Nature Plus de 28 dates en septembre, ont été organisées sur la moitié Sud de la France, dédiées aux compagnons à 4 pattes français
1 Données Nielsen – CAM P8/2018
