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Pays-de-la-Loire – Vendée – Motoculture – Jean-Pierre Pubert “Depuis le 15 mai 2020, nous avons un carnet de commandes incroyable”
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Pays-de-la-Loire – Vendée – Motoculture – Jean-Pierre Pubert “Depuis le 15 mai 2020, nous avons un carnet de commandes incroyable”

Pubert Motoculture JAF-info Jardinerie

« Depuis le 15 mai 2020, nous avons un carnet de commandes incroyable », déclare Jean-Pierre Pubert, qui dirige la société du même nom à Chantonnay (85). La société Pubert (300 salariés, 65 M€ de CA) fabrique des motoculteurs, qui permettent d’entretenir les sols et les jardins.

Alors que l’entreprise réalise d’ordinaire 80 % de son chiffre d’affaires au printemps, cette dernière a connu un important retard en avril dernier, lors du premier confinement. Mais la tendance s’est rapidement inversée. « A la réouverture des magasins, nous avons eu un afflux de commandes anormales. Et cela ne s’est pas arrêté. Alors que nous travaillons normalement peu pendant l’été, la demande a été incroyablement forte. Tout comme cet hiver », décrit le dirigeant.

10 M€ DE CA SUPPLÉMENTAIRES

La société, qui enregistrait un chiffre d’affaires stable de 65 M€ depuis 2015, devrait réaliser 75 M€ en 2021. « En 2022, les volumes devraient un peu régresser mais je pense qu’ils resteront plus élevés qu’en 2019 », estime Jean-Pierre Pubert. Selon lui, les Français ont pris soin de leur maison et de leur jardin pendant le premier confinement et devraient continuer à le faire. « Il y avait déjà une tendance au jardinage, à la création d’un potager. Mais la crise sanitaire a accéléré les choses », poursuit le PDG, qui voit le phénomène apparaître partout en Europe. La société réalise en effet 50 à 60 % de son chiffre d’affaires à l’export et principalement dans les pays européen.

50 % DE MACHINES EN PLUS

L’entreprise vendéenne tourne donc à plein régime. 150 000 machines devraient être commercialisées cette année contre 100 000 d’ordinaire. Pubert a recruté près d’une centaine d’intérimaires et de salariés en CDD sur ces sites de production en Vendée et dans le Jura pour répondre à la demande. La société, qui travaille avec des concessions en motoculture, des jardineries et des grandes surfaces de bricolage, dispose d’un autre site de distribution en Normandie mais aussi d’une filiale en Turquie (30 salariés), avec une unité de production spécifique pour adresser le marché turc et le Moyen-Orient. L’entreprise possède également une filiale de vente en Inde (10 salariés). « Il y existe beaucoup de petits agriculteurs, qui ont du mal à trouver de la main d’œuvre. Pour les aider, le gouvernement indien a lancé un plan de modernisation des petites parcelles. Il y a donc une forte demande pour nos produits », précise le dirigeant, qui a peu de concurrents. La concurrence la plus forte vient de Chine et casse les prix avec des produits bas de gamme. Pour se différencier, Pubert mise sur la durée de vie de ses produits, son service après-vente et la réparabilité de ses motoculteurs.

La rédaction de JAF-info

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