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Les sapins floques Robin – source de croissance

Pepinieres Robin JAF-info Jardinerie
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SAINT-LAURENT-DU-CROS – Pépinières Robin : les ventes de sapins de Noël vont encore progresser cette année. Tandis que la vente de plants forestiers a connu un net recul depuis une vingtaine d’années, les Pépinières Robin, à Saint-Laurent-du-Cros, basent leur développement sur deux autres types de produits : les plants truffiers et les sapins de Noël.

Les sapins de Noël, c’est l’un des piliers du développement des Pépinières Robin. Selon Christine Robin, directrice adjointe, leurs ventes pèsent pour environ 35 % des cinq millions d’euros de chiffre d’affaires qu’affiche l’entreprise champsaurine. Celle-ci mise sur une croissance de 10 % des ventes de ces arbres de fête par rapport au dernier exercice, un chiffre déjà presqu’atteint avec les réservations, affirme Christine Robin. “C’est notre rythme de croissance annuel sur la famille sapins”, relève-t-elle.

Les deux principaux types de clients sont “les jardineries et les collectivités”, précise la directrice adjointe. La marge de progression serait encore importante : “Nous vendons environ 100 000 sapins par an, sur les quatre millions vendus en France. Nous pesons donc environ 2,5 % du marché. Nous n’avons pas une grosse production, mais une production de qualité.”

Une nouvelle gamme lancée cette année

Christine Robin explique que la volonté des pépinières est de “se différencier de la concurrence en apportant plus de valeur ajoutée”. Ainsi, les sapins floqués et glacés Robin® représentent “20 à 25 %” des arbres de Noël commercialisés par l’entreprise. Celle-ci lance par ailleurs ses premiers sapins diamants Robin®. “Il s’agit de sapins blancs, avec un traitement particulier, qui leur donne un aspect scintillant, détaille la directrice adjointe. Cette année, ils seront en exclusivité dans les magasins Truffaut.” Les Pépinières Robin seront au salon de la décoration de Noël de Francfort, du 24 au 28 janvier, pour présenter cette nouveauté.

Pépinières Robin en bref
Activité: pépinière spécialisée dans la production de plants mycorhizés et de sapins
Création: 1948 (par Max Robin)
Chiffre d’affaires: 5M€
Effectifs : 40 équivalent temps plein
Résultat net: NC
Répartition du capital : 100% famille Robin, avec deux associés, Bruno Robin (gérant) et Christine Robin


Source : http://www.ledauphine.com/hautes-alpes/2013/10/24/pepinieres-robin-les-ventes-de-sapins-de-noel-vont-encore-progresser-cette-annee

La rédaction de JAF-info

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